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就近家裝發展歷程

2019-12-12 22:58:55     公眾號:


    吳長樓事業有成后返鄉創業:

    將新公司總部放在鹽城回饋桑梓10多年前,嗅到奧運商機的吳長樓去北京打拼,依靠專業、誠信和堅持,他將一家小裝潢公司發展到頗具規模的控股集團。為了響應政府號召,他于去年底返鄉創業。9日上午吳長樓對記者表示,他將新成立的公司總部放在鹽城,希望通過自己的努力拼搏回饋家鄉父老。

    地下室一住就是一年

     今年49歲的吳長樓1988年畢業于鹽南建校工民建專業,先后做過建筑公司的技術員、預算員、技術經理和項目經理。正當他以為一輩子吃技術飯的時候,一條新聞激起了他赴北京創業打拼的夢想。

“2001年7月份,得知北京成功申辦2008年奧運會的消息后,我感覺到北京將進入一個大建設大發展時期,特別是國家體育場館建設裝修,吸引我們每一個行業人士,”吳長樓說,參與“鳥巢”、“水立方”兩大工程的裝飾裝潢,是他去北京闖蕩的最大動力。

    當年底,吳長樓把父母妻兒安頓好后,帶著16萬元積蓄和借來的2萬元來到了北京,由于人生地不熟,創業的艱辛超出了他的想象。腳板磨出水泡了,他才從別人手中盤來一間門面房,花掉了大部分現金。為了節約開支,他和3位一起來的老鄉住在地下室,兩張高低床,一住就是一年。每頓飯只有幾塊錢的標準,吃不飽是常有的事。

    2002年元旦,裝潢公司開業了,可是3個月過去,沒有接到一筆單子。“當時我真有點打退堂鼓,實在不行就回老家做技術員,”吳長樓說。 賠錢也要把事情做好

    正當吳長樓為去留在苦苦思考的時候,一位做生意的上海人找到他,說要裝修家中房子。雖只有2萬多元,吳長樓還是毫不猶豫地簽下合同。

    然而,由于這是公司攬下的第一筆活,從老家帶去的工人缺少北京裝修的經驗。鹽城用細砂拌混凝土貼瓷磚,北京用的是粗砂,結果導致墻上瓷磚一塊塊掉下來;還有,工人將亞光和亮光兩種瓷磚放在水里浸泡后因為看不出差別,就將不同的瓷磚貼在一起。“業主看房時,傻了!” 吳長樓一邊向業主賠不是,一邊要求工人購買瓷磚再返工。

    這本是一單雪中送炭的生意,由于工人“水土不服”,吳長樓不僅沒有賺錢反而虧了幾千元。“我這個人有個韌勁,不管賠多少錢,一定要把事情做好!”

    不久后的一筆生意讓吳長樓小賺了一筆。這是一處半地下室,層高只有1米8,業主想改建為蛋糕房,但其他公司認為不好辦。“我到現場看了幾次,又找來大樓原圖紙,決定將能挖的地方向下挖,不能挖的地方改成柜臺,這樣層高增加到2米4,再將店面設計成動車造型,”吳長樓說,蛋糕房營業后生意出奇的好。

    裝修鳥巢榮獲魯班獎

    在吳長樓的堅持下,公司第一年營業額做到了200多萬元,賺了20多萬,幾人欣喜不已。

    “我是奔著鳥巢項目去北京創業的,而要實現目標必須以合法經營為前提,”吳長樓說,公司起步雖然很小,但各種手續全部具備,“如果創業時定位就不高,經營不規范、不守法,那你的生意很難做大。”

    “打拼了3年后,我終于在北京工程裝修市場站穩了腳跟,拿到的資質也越來越高,隨后我開始向‘鳥巢’項目進軍。”吳長樓通過熟人介紹找到鳥巢的總承包商,將他們的裝修方案做成PPT路演給對方看。“做得還不錯,你們報名參加招投標吧!”就這樣,吳長樓經過一輪輪競爭,拿到了一筆2000多萬的裝修合同。

    “我們后來又參與‘水立方’裝修,合同也有1000多萬,”吳長樓說,他率領的團隊在工期緊、任務重、技術要求高的情況下,順利完成了兩大標段的裝飾施工,一舉獲得中國建筑工程魯班獎。成為行業的佼佼者后,吳長樓所在的控股集團不斷壯大,去年,做到了20個億的營業額。

    新公司總部放在鹽城

    吳長樓萌生了為家鄉做點事情的想法,家鄉的領導也動員他返鄉創業,但究竟選擇什么項目,他陷入了思考中。

    去年,他準備為父母的新房子購買兩套衛浴潔具,店老板親自幫他挑選,并給了“最優惠”價格,11.4萬元打折后是5.4萬。“后來,我到北京讓助手把我購買的產品型號拿到一家大型建材市場對比,人家零售價只要2.7萬元。”吳長樓說,如何讓普通市民不花冤枉錢呢?整體家裝集中采購?利用互聯網去中間化?一個個念頭在他心中升起。

    正好此時,國家將互聯網+提到了一個前所未有的高度,后來又將線上線下(O2O)一體化提到政府層面上來,由此一個全新的去中間化的互聯網裝修模式應運而生。去年底,他在鹽都注冊了江蘇就近裝修網科技有限公司,新公司總部放在鹽城,希望為老百姓帶來更多實惠的同時,也為家鄉經濟建設做貢獻。“預計在一年之內,我將開30家店,擁有2萬名合伙人,很多人和我一樣都是在全新的領域創業打拼,”吳長樓說,創業過程中最重要的是勤奮、誠信和耐心,“要不斷自己給自己鼓氣,排除萬難走向成功。 ” 


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